拥有两万名上门按摩女技师的公司 想上市了…(组图)

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作者| 猫哥来源| 大猫财经Pro
(ID:caimao_shuangquan)
1不浪费一分钱的广告费,有家公司就做得非常好。

他们的广告内容是这样的,一位身着黑色制服,容貌姣好、身姿曼妙的女性盈盈一笑,再来一句柔情款款的 “24小时,随叫随到按摩。”

这样的广告牌,在男厕所常见,女厕所却几乎没有,非常精准。

这背后的金主是谁呢?

原来啊,最近这几年,上门按摩这门生意正悄然崛起,其中的佼佼者,就是“东郊到家”。创始人叫汤帆,在去年重庆的一个行业大会上,他说,2023年是东郊的IPO元年,这是行业的第一家。

那东郊靠什么去上市呢?

他们的核心资产,就是2万按摩技师,当然,这个规模还可能不断扩大。

东郊到家总部在重庆,成立于2018年,最初设想是线上加线下,结果线下很不理想,所以决定全力做线上。

做出这个决定后不久,疫情来了,东郊马上启动了线上培训,技师团队突破百人,并设立了成都分公司。

经过两三年的发展,公司官网说,截止去年三月,东郊全国拓展城市已达22个,成立运营中心28个,累计服务人次500万人次,平台注册用户突破700万+,公众号粉丝量突破300万+,合作技师突破2万人。

营收怎么样呢?公司没说,但外传公司目前估值为35亿元。

他们的App显示,项目分为按摩项目和调理项目,价格从218元到498元不等。此前汤帆跟媒体透露过,东郊到家在成立一年零七个月后实现了收支平衡。



2东郊迅速壮大是在2021年,他们在全国各地实施短视频计划,签约网红达人,线上推广实现了大突破。除此之外,他们还与分众、目标、城市纵横三大电梯媒体达成了长期合作,在电梯屏幕、高铁靠背、出租车广告位等多地铺设广告。

虽然他们投放在小区电梯里的广告被很多人反感,很多地方媒体采访业主,都觉得别扭,但广告合法合规,业主觉得不妥也没辙。

在2022年3月,他们还正式签约世界乒乓球冠军张莹莹为平台代言人。

在大量的营销投入下,有分析师预计,东郊2024年营收为38亿元、2025年为65亿元。



38亿营收啥概念呢?如果还是2万技师,按最高每单500元计算,每个技师每年要完成380单,日日不得闲。

当然,公司想在2027年完成上市,光靠2万技师也是不够的。

所以在他们的App上,也有技师招募的页面,想要以技师身份加入东郊到家,需上传一张本人近期照,且42岁以上无法担任保健师,别的要求不多,虽然招募页面有男、女两种选择,但工作人员说,目前只招募女技师,不招募男技师。



技师怎么赚钱呢?

东郊与技师之间属于合作关系,典型的灵活就业,技师每完成一单,东郊从中抽取一定的佣金,而技师挣多少,则要看个人的能力了,工资发放情况为十五天返现一次。在有的招聘平台上,东郊技师工资标注为15k-20k,还是很有吸引力的。



3服务流程也很简单,如果你想找一个上门技师,可以在App里选择项目、选择技师,多数人选技师是看照片,除了统一的着装照以外,在技师的头像照片后面还有一个“更多照片”选项,点进去之后是可以看到技师的生活照。

当然部分精选评论也可供参考,其中不乏“风情万种”“臀疗极品,身材爆表”这类让人遐想的内容。

但管理2万名技师并非易事,所以对他们的投诉不少。

有的投诉时长,说60分钟服务,但实际上只有30分钟,这还包含了技师在路上的时间,严重虚假宣传。

有的投诉技师的体重,介绍里说100斤,实际可能有200斤。

还有的投诉取消订单后高额扣费,强制消费。

但比低质服务更被人关注的,是涉黄。

虽然公司说是正规、专业、安全的o2o公司,但今年315,福州就有记者做过调查,夜越深,生意越火爆,技师上门后,在按摩过程中,不仅言语露骨,按摩后还提出可以“xx服务”,这个吧,懂的都懂。


还有用户投诉说,“加钟了各项服务,费用到了1000元,然后技师突然推荐xx服务,说加点钱可以有那个,然后我拒绝了,技师说不愿意的话就不干了,提前走了。而且技师是不穿工装的,穿的白丝高跟鞋,要求把剩下的钱退回来,整改好平台”。

当然,也有用户因未享受到“其他服务”而不满,“技师给我按了20分钟。说加钟就能…后来又不能。然后我就要求换一个技师,打电话给平台,平台不处理。”

当然,这肯定是个别技师超越营业范围的操作,公司的规章严格、要求很多,人家肯定是想提供规范的上门按摩,否则,闷声发大财就行了,为什么想要上市呢?

创始人说了,IPO任重道远,结伴同行的中介机构都是第一梯队的品牌和团队。

有雄心非常好,就是这样的公司真要上了市,不知道隔壁老王会不会气吐血。

当初老王觉得估值低,借了300亿搞私有化,对赌条款有一条,就是23年底上市,结果死活就是不行,为了还债只好不停卖资产,最后干脆连控制权都让给别人了,努力了一辈子,最后成了小股东。

东郊真要上市成功,不知道前首富会不会唱一首“不是我不明白,这世界变化快”。

 

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