忽悠20年,坑惨千万人!海景房骗局,为何总逃不了(图)

大鱼新闻 财经 1 month, 2 weeks

如果说买到烂尾楼是买房第一惨,那么第二惨是什么?

很大概率是:买到海景房。

前不久就有一条热搜,说的是多地海景房跌成白菜价也没人要。



新闻截图


比如一套在广东惠州的海景房,经过拍卖,单价只有4294元/平方米,相当于原购房者买入价的1.66折 。

事到如今,就连部分豪华海景房都到了无人问津的地步。

今年6月底,深圳一套半山海景的顶级豪宅,在阿里法拍上架,5折甩卖还是没人要。



海景房

为了把海景房卖出去,一些中介不惜使出“损招”。

在山东乳山,海景房不仅价格跌跌不休——最低房价一度仅有1千多,被媒体称为“第二个鹤岗”——当地中介还频频到全国各地,忽悠辨别能力较弱的老人,让他们拿出养老钱买海景房。



房源信息


这些海景房里,没有什么面朝大海、春暖花开,只有一个又一个的骗局。

被中介吹上天的海景房:养老、度假、升值......

在被海景房套牢前,谁也不会把它和骗局联系在一起。

在想象中,海景房意味着优质的海景和空气,温暖的气候,令绝大多数人向往,尤其对于居住在北方的人,海景房是让他们逃离干燥、严寒和雾霾的不二选择。

这也是为什么三亚常住人口不到80万,其中东北人就占了30万。



东北海景房广告


但是拿出真金白银买海景房,光靠向往是不够的。

中介的忽悠更关键。

比如乳山的中介,他们会前往其他城市,雇人发海量传单,吸引人们去“处于国家4A级旅游度假区银滩境内”的楼盘。

离得近的人只需交二三百,离得远需要坐飞机的人也只需两千,就能组团去看楼,全程住五星级酒店,食宿、游玩全免。



看房班车


然而真正等待他们的是中介无尽的洗脑话术。

1.打养老牌:海景房有保健功效

年轻人忽悠不动,所以中老年人是中介的主攻对象。

面对中老年人,话术也对症下药,包括但不限于:

国家4A级景区,“联合国最适合居住的地方”Top2,天然“氧吧”,无敌海景,养老胜地......

特别是优质的空气质量,是一大宣传点。

在中介口中,乳山银滩富含负氧离子,是北京的50-1000倍。“银滩空气中的含氧量特别高,心血管病人只要生活在银滩,根本不用吃药。”



海景房

一个有保健功效的住处,直戳老年人痛点。

况且,花几十万就能有一个海边的家,即使不能保健,拿来养老和度假似乎也不错。

一旦这么想,他们离彻底落入陷阱也就不远了。

2.打投资牌:租金抵月供,稳赚不赔

为了加大海景房的诱惑,中介还会让中老年人相信“买到就是赚到”。

首先是强调稀缺性。

据统计,中国海岸线总长度3.2万公里,包括1.8万公里的大陆海岸线和1.4万公里的岛屿海岸线。简单计算一下,13亿国人的人均海岸线不到3厘米。

因此,“你买的每一套都是绝版。海岸线就那么长,海景房会越来越少,以后有钱都买不到了。”



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物以稀为贵,升值指日可待。

其次是承诺售后包租。

买了海景房,自己不住也能租出去,用租金冲抵月供。如果自己租不出去,中介还会承诺“包租”。

过去的很多海景房广告信息上,就公然写着这样的承诺:首付3万,包租公寓,年返租金8%。



海景房广告


不仅能养老,还有投资价值,幻想着给子女减轻负担的老人心动了。

打一折也没人要,海景房为何沦为巨坑?

中介忽悠人,不是光凭一张嘴,还有防不胜防的套路。

例如,只接待看房团,拒绝散客,方便集中洗脑。

曾经被曝出“强制消费者买房”的金鼎地产,有人披露:公司为了冲业绩,甚至要求员工跪下认顾客为干爹干妈。还会帮不具备贷款资质的购房者办假证。

最近凤凰网的《风暴眼》也发文揭露了乳山中介的营销套路。所谓的豪华旅游,大巴车开到乳山已是深夜,但是不让老人休息,直接开始洗脑,诱导买房。



视频截图

对于有买房意向和买房实力的人,他们形影不离,连上卫生间都要盯着。

狂轰乱炸后,一些人糊里糊涂地交钱签合同。

原本想象中的免费豪华游,变成了人生中最贵、最不值的旅游。

但是,买到手的海景房,很快就会完美诠释什么叫“理想很丰满,现实很骨感”。



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在海景房里养老的美好幻想,只要住几天就足以破灭。

海风不断吹来,不一定会带来舒爽,但一定会带来大多数人都受不了的潮湿。

结果是,衣服、被子晒不干,木制家具发霉长毛(就算长个蘑菇也不稀奇),电器被腐蚀,甚至关节炎也会找上门来。



墙壁发霉


更致命的是,住在海景房,注定要和台风亲密接触。当狂风暴雨来袭,整个房子都在颤抖时,完全是世界末日既视感。



台风天海水涌进屋里


在海景房住久了,与其说是养老,不如说是花钱找罪受。

另一边,养老无望,升值更是痴人说梦。

海边反人类的居住环境,让大多数沿海城市都把主城区建设在离海很远的地区。

所以,海景房所在的区域,往往是一个城市的郊区。例如乳山海景房扎堆地区距离市中心大概10多公里,连云港的海景房则距离市中心20多公里。



海景房


这就意味着海景房区域,连最基础的人流量都没有。

没有人,就没有相应的配套设施。

在乳山银滩,要买东西,不赶早上的集市,就只能去生活超市,小卖部都未必找得到。如果老人身体遇到突发状况,药店都难找,最近的医院只有二甲的乳山市第二人民医院。

周遭环境在一定程度也决定了海景房惨淡的入住率。前几年有记者调查,就算是在5至10月份,海景房的旺季,平均入住率也不足三成。到了冬季,这一数据更是低至5%以下。



小区入住率极低


入住率低的结果就是,冬天连暖气可能都不给。

因此想靠出租赚钱的人,也只能在夏季的旅游旺季小赚几天,其余便是长时间的闲置,入不敷出。

没有配套设施,没有人气,海景房养老和升值就是中介画的大饼。

之前承诺的“售后包租”这时自然也不见了,老人们莫名其妙背上了一笔房贷。



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坑人的不是海景房,是盲目炒作


如果这时就下结论说海景房都是坑,肯定是不客观的。

国内的海景房,深圳、三亚、青岛等地都有不错的项目;国外的海景房,澳大利亚的黄金海岸、墨西哥坎昆等地,更是全球闻名。

事在人为,海景房是否坑爹,很大程度取决于是否急功近利、盲目炒作。

90年代疯狂的海南房地产,房价以每天200至300元的速度上涨,也让海口、三亚的经济飙升,其中海景房功不可没。据统计,当时只有700多万人口的海南,房地产积压量竟占全国的十分之一,一直到2006年才勉强回过神来。



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和海南一样,乳山同样激进。

在银滩纵深3公里、绵延20多公里的海岸线,驻扎了大量的开发商,密密麻麻建造了200多个小区。

这些海景房,给整个乳山的人住都绰绰有余。



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问题是,这些掉进钱眼里的地方和开发商,只会炒作海景房的概念,却没有将概念发扬光大的经营实力。

一位专家表示:“国外那些开发得很成功的海岸线,基本都有一个主题产业做支撑。如果没有的话,都很难生存下去。”比如澳洲的黄金海岸是冲浪基地,大堡礁是潜水基地,泰国普吉岛是国际商务会议中心,摩洛哥有赌场和F1赛车,戛纳有电影产业,都实现了生活、工作、休假三位一体。



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反观国内这些坑爹的海景房项目,没有合理的规划,只会卖地、盖房,娱乐基本也仅限于水上运动,根本形不成产业,很难持续发展。

这种只会盲目炒作概念的情况,在房地产行业并不少见。

比如降温中的“环京”、“环深”概念,还有曾让李亚鹏十分上心的文旅地产。

李亚鹏曾在云南丽江打造了一个“雪山艺术小镇”,结果最少的时候,整个小镇半年时间只卖出961平米的住宅和26套商铺,把他亏到下跪求放过。



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不会系统运营的文旅小镇、特色小镇,只会是千篇一律还死贵的小镇。

海景房也是如此。开发海景房和生活在海景房的都是人,不可能只靠一个概念维系。

海景房有多美好,从来不取决于海。

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