我在美国卖房:开兰博基尼住豪宅 实现财富自由(组图)

大鱼新闻 地产 移民 11 months, 2 weeks

我叫王小萌,39岁,在美国休斯顿卖房子已经10年,经我之手卖的房子有上千套。

想想就觉得很神奇,我们在网上买个包包、买件衣服,都会担心真假。可是,那么多的人就敢把几百万的购房款转给我,委托我在海外买房。

有的人房子买了七八年,既没有见过我,也没有见过房子。是他们对我的信任,让我一直坚持做到现在,成为了一位资深的地产经纪人。

靠着卖房子的钱,我也给自己买了一栋730平带花园的大房子,还买了一辆很炫酷的兰博基尼跑车。

我觉着自己这么会卖房子,可能是天生的......

(我会卖房子,也许是天生的)

1984年7月,我出生在北京中关村。四岁那年,父亲因意外去世,我和母亲一起生活。

母亲是中关村二小的优秀教师,对我管理粗放但严格,从来不会宠着我惯着我。我干什么没有干好,她就说:“那你就接着干吧!”绝对不会说:“宝贝辛苦了”之类哄我安慰我的话。

她还教育我,任何时候,都要自己强大,都要自己有本事。

在母亲开放且超前的教育下,我从小就性格活泼,做事积极主动。

记得四年级时,有一次英语测验没考好,被英语老师拎起来罚站,我觉得这是奇耻大辱,发誓要学好英语。

后来我熬夜学英语,鼻子都流血了,还继续学。靠着这股“轴”劲,到五年级的时候,我的英语已经稳居班级前三名。

从那时起,这股“轴”劲就一直推动着我:想干的事情,一定要干,要坚持到底,还要干好。

(我获得跨溪牧场2022年度销售第二名,受邀去领奖)

2000年,高一地理会考结束后,我随母亲移民到了美国西海岸的旧金山。

初到异国他乡,让我最难以忍受的不是学习问题,也不是语言问题。我的学习劲头很足,英语也很好,完全能适应。

我最难以忍受的是孤独,是情感上的空虚。

当时,旧金山华人移民多数是广东人,他们都说粤语,我不会粤语。有种找不到“组织”,找不到归属的感觉。

母亲每天忙工作,忙自己的事情。我形单影只,郁郁寡欢,特别怀念北京的生活,想念北京的同学朋友。

母亲让我利用周末时间去打工,一个是自己挣点生活费,二个是尽快适应环境。

每到周末,我都去餐馆打工,帮忙收拾桌子收拾盘子。我还去超市干过收银,记得第一天上班,一站就是5个小时,我的腿脚都站肿了。

(恋爱中的我们)

在北京的时候,爷爷奶奶连个鸡蛋都没有让我煮过。在这里,我端着盘子,拿着刀叉伺候别人。回到家,我在母亲跟前哭泣,感到又累又委屈。

后来我才明白,无论是什么工作,只要付出努力,没有高低贵贱之分。干了该干的事情,就能领到属于自己的工资,没有人看不起。

就这样,我坚持下来了。高中两年,社区大学两年,UC Davis大学(加州大学戴维斯分校)的前两年,我一直在打工,为自己挣零花钱。后来大三大四,学业繁忙,就没有再出去打工。

2005年大二暑假,我回北京玩。在返回旧金山的飞机上,我遇到了他。他后来成了我的老公。

他也是北京人,在美国留学。第一眼看见他,我呆住了!高高大大的,阳光帅气,有种似曾相识的感觉。当时我18岁,他21岁。

(我的白马王子,从我的“小跟班”成了我老公)

北京大妞遇上北京小伙,两人有很多共同的话题。我们谈在北京小时候的生活,谈到美国后的失落和孤独。感觉相见如故,聊天很轻松愉快,完全没有初见的陌生。

他温文尔雅,很体贴,很会照顾人。我一下子就喜欢上了他。他也喜欢上了我,从那天起,成了我的“小跟班”。

我从小在单亲家庭长大,有时候会情绪不稳定。他不急不躁,包容我的所有缺点。我动嘴,他跑腿。我的各种折腾,他都无条件支持。和他在一起特别舒服,特别舒心。

2007年,大学毕业后,很多同学都忙着求职入职,而我在旧金山接手了一个二手服装店。

我比较臭美,喜欢穿漂亮衣服。那时候流行香港风,我就倒腾服装来卖。服装店大概开了一年多,挣了一些钱。

后来,有朋友建议我去德克萨斯州的休斯顿发展,还给我男朋友介绍了银行的工作。我就盘出了服装店,离开了呆了八年的旧金山。

(我跟老公和朋友一起参加休斯敦牛仔节)

离开旧金山去德州,一方面是应朋友之邀,另一方面是为了离开母亲。我一直渴望独立自由,也想证明自己离开母亲,也可以闯出一片天地。

到了德州以后,我也是各种折腾。

去过当地华人开的一家快餐店当经理。说是经理,其实就是管管买菜、炒菜之类的事务。

再后来,我又去了一个更大的,美国人开的餐馆当经理。有股份,待遇也不错。

餐馆工作辛苦而琐碎,要和各种各样的人打交道,培养了我吃苦耐劳,坚韧不拔,善于与人沟通的性格。

但是,餐馆的工作时间特别长,每天要上足12个小时甚至14个小时,感觉自己的健康在一点点消耗和透支。

而且,这份工作和我学的经济管理专业无关,也和我的梦想天差地别。虽然没想好自己该做什么,但我还是下决心辞职了。

(在休斯敦餐馆工作期间,我是四名经理中唯一的华人)

2008年那会儿,美国贷款很容易,收入证明可以自己填报,正好我和男朋友还有一些积蓄,我们抓住时机,在德州买了我们人生的第一套房子。

那是一套湖景房,周边环境特别好。在那里,我们住了七年。当时花了30万美金买下来,刚开始很开心,但是得还房贷,得努力挣钱,我们两个压力山大。

我尝试过很多工作。在网上教过老外做中餐,也开过网店,还开过服装店,搞过珠宝批发,可统统都铩羽而归。

但是我是一个屡败屡战的“美少女战士”。不允许自己停下来,我每天马不停蹄地出门找工作。

有一天,我回到小区,在门口遇到了卖房子给我们的人。两人一聊,才知道,他也住在这里。

他得知我在找工作后,对我说:“你可以去卖房子啊!你待人真诚,聪明伶俐,口才又好,善于和别人沟通,很适合卖房子。”

(我连续十年蝉联休斯顿房地产销售前100名“销售冠军”)

说实话,那时候我有点不屑于卖房子,总觉得这是不需要什么技术含量的工作。

不过,我是一个喜欢折腾的女人,一切新事物都想尝试。

听他的提议后,我转身就向身边买房和卖房的朋友打探,对房产信息进行了深入的了解。结果发现,这其实是一项蛮有挑战的工作,我想试一试。

说干就干,要干就要干好。我多方了解后,入职了当地一家很大的房地产销售公司。

我在餐馆打工练就的吃苦耐劳有了用武之地。白天带人看房子,在各个街区、小区来回跑,谈妥意向后,晚上回家美滋滋地写合同。累并快乐着。

(帮客户验收房子)

有一次,一对美国老人找我们买房子。他们已经看过很多房子了,总觉得不是那么完全适合老年人居住。

我详细询问他们的要求,立马到处搜索,终于找到了一处比较合乎他们心意的房子。然后又找人帮他们把房子进行了改造、装修,让房子变成了他们理想中的样子。

两位老人看到新房子的那一刻,开心得手舞足蹈,一个劲地向我表示感谢。他们夸赞说:“谢谢你达成了我们的心愿。”

后来,这两位老人给我介绍了很多客户。就这样,靠着口碑,我这个卖房子的中国女人,逐渐在休斯敦立住了脚。而且,我的名气还传到了国内。

国内的第一个客户是一个湖北人。当时我还不会拍视频,只是给他发照片,打电话讲解,他很满意。

可没想到,一切都谈好了,到验房步骤时,我发现厨房卫生间下水处理不到位,有隐患。于是我马上跟客户把情况实话实说,把验房费退给了他。

(我跟华美银行贷款经理了解小型企业贷款细节)

客户很感动,觉得我为人可靠,诚实守信,让我接着帮他物色房子。

后来,他委托我看过十几套房子,并陆续买下,我这才知道他居然是一个那么有钱的人。而且,他不但自己买,还给我介绍了很多客户。

老天诚不欺,生活给每个人的礼物,都排列在每个人的道路上。只要坚持和努力,就一定会得到。我只做了我觉得自己该做的事,老天就给了一个大大的奖赏。

在公司3000名员工中,我基本年年都是第一名,还连续十年蝉联休斯顿房地产销售前100名“销售冠军”。

(向顾客详细介绍房子里的家具配置)

有了丰富的行业工作经验,觉得具备可以独自“折腾”的能力,我想从地产销售公司辞职出来单干。

我考取了Glad realty(房地产销售执照)后,在2022年,属于我自己的地产中介公司正式开业。我拥有了一个十来人的团队,可以好好大干一番了。

我很幸运,在每一段事业的折腾中,都有一枚暖男在身边支持我,辅佐我。

我和老公是在认识的第七个年头领证结婚的。

我们是夫妻,也是好朋友、好搭档。我开网店,他打包邮寄;我卖房子,他看房子;我负责策划,他跑腿执行。

创业初期,我和老公非常辛苦,所有的事情都是自己亲力亲为。找房源、登广告、带客人看房子、打扫房间卫生,甚至对房子进行简单装修改造,都是自己做。

我不仅卖房子,还帮客人管理房子,负责出租。业务最多的时候,七八十套同时出租,都是我和老公两个人管理。

我俩经常忙到深夜,第二天早饭来不及吃,就出门去带客户看房子了。直到后来业务扩大,有了一点积蓄的时候,才招聘了员工。

(前不久,我们的公司搬家了)

我可能是最早在美国当地自媒体上发布房源信息的人,也可能是最早在国内推广美国房产信息的人。

那个时候,很多美国人卖房子,都是在报纸上登广告,而我已经通过互联网发表信息了。

我还利用每次回国探亲的机会,在国内做过不少推广。

后来,在表弟的建议下,我又乘着国内互联网发展的东风,注册国内社交平台,在上面发布美国的房源信息。

除了“晒房”,我还分享自己在海外生活的日常,收获了大量的粉丝,不断有人联系我在美国买房子。

凭着大家的信任,我的国内客户越来越多。通过多渠道开拓分享信息,我们的生意越来越好,客户越来越稳定。

直到现在我都特别感谢十年前,那些头一批找我买房子的人,是他们对我的信任,让我一直坚持做到了现在,成长为一位资深的地产经纪人。

(我和老公穿中国红过中国年)

大家都说,机会总是会垂青那些有准备的人。在我看来,机会也青睐那些敢于折腾的人。

回想起十年前,有一天午休,朋友给我发来一段视频,他告诉我这是国内一个很火的视频平台。

我马上注册了自己的社交账号,在上面分享自己卖房子的点点滴滴和生活的方方面面。

没想到后来疫情爆发,我的工作从线下搬到了线上,没有因此产生太大影响。

当初辛勤耕耘树下的良好口碑,给我带来了大量的回头客生意,让我保持了源源不断的稳定客源。

(替客户出租房子,客户走时遗弃了一只小狗,我联系警察来带走它)

诚实守信,把顾客的需求放在第一位,把顾客的事儿当自己的做。这是我公司的准则,也是我做人的原则。

每次带顾客看房子,我总是站在顾客的角度,替他们着想,替他们考虑他们没有考虑到的地方。

替顾客验收房子,我称作“挑刺”。我把自己当做房子的主人,严格把关,哪怕极其细小的问题,一个水龙头、一个开关,都要做到毫无问题。每个死角,我都会关注到,一点点装修垃圾我都要收拾干净。

在替别人买卖房子的时候,我也瞅准机会,为自己做地产投资,并获得了丰厚的回报。

我曾经买过一套房子,持有三年后卖掉,赚了15万美金。如今我名下拥有好多套房子。

(我的兰博基尼,炫酷吧)

我觉得那个爱折腾的自己,其实是一个受中国文化和西方文化双重影响的“1.5代”。

我不会像美国人那样超前消费,也不会像我的祖辈那代人一样,舍不得吃舍不得穿,一个劲攒钱。如果我有10块钱,我会攒6块,花4块。

既要努力挣钱,还要享受生活。

前段时间,我买了一辆很炫酷的兰博基尼跑车,还买了一套730平的房子。

房子坐落在休斯敦一环内,有一个绝美如公园的后院。这套房子价值300万美金,光是一年的地产税就要40万人民币。

我的公公婆婆,特地从国内来帮我们搬家。我们在一起相处很融洽,还未有过婆媳矛盾。

我给母亲买了一套房子,因为她目前还在旧金山上班,房子我帮她先出租出去和日常打理。

(我刚乔迁的730平新居)

我准备好好装修和布置我的大房子,迎接宝宝的到来。

我和老公刚结婚的时候,觉得彼此工作繁忙,经济条件也不够好,不能给孩子很好的未来,就一直没有要孩子。

后来,我们在事业上比翼齐飞,孩子的事一直没有提到议事日程上来。

我决定要孩子,是因为三件事情的触动。

2021年10月,我养了14年的腊肠狗病逝了。我非常伤心,心里的巨大伤痛无法平复,让我决定要个孩子来陪伴,走过人生的下半辈子。

(闲暇时美化自家房子后面的小院)

2022年7月,我感染了新冠,诱发了哮喘。我从小就有哮喘,但是快20年没有犯过,因为感染新冠复发了。

后来我住进了家附近的社区医院,住了两天,一天在重症监护室,一天在普通病房。

在这里,医院的宗旨是尽可能减少病人的痛苦。能麻醉的一定先麻醉,能全麻的绝对不局麻。这次住院共花了30万人民币,账单就像雪片一样,实属有点吓人。

我好了没多久,公司一个员工感染奥密克戎离世了,人生定格在24岁。

她是因为感冒没有及时治疗,得了心肌炎。我去医院看望过她,在急救的时候,全身插满了管子,还用了人工肺,但还是没挺过去。

爱狗离我而去,自己生病,同事的去世,让我觉得人生短暂,不知道明天和意外哪个先到。

(我要活在当下,享受生活)

我突然发现,人在生命结束的时候,往往不是因为做什么失败了后悔,而是因为想做一直没做的事情才后悔。

钱花了,这个钱才是你的,才会有动力去挣。舍得花钱,才能赚更多的钱。

我不想被定义为“女强人”,对未来,我希望能兼顾事业与生活的平衡,工作和家人的兼顾。我不会为了赚钱,透支健康、透支亲情。

维护生意和客户,需要细水长流。经营婚姻和家庭,更需要悉心呵护。我要尽自己最大的能力,照顾好父母,让他们安享晚年。呵护好宝宝,给他幸福的未来。

我要活在当下,享受生活,过好每一天。

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