别说你们，自从这两年各种直播间盲盒经济火了之后，事态就越来越往差评君看不懂的方向发展了。



这不，最近熬夜刷视频的时候，不知道算法爹又给我干到哪个圈子去了，老给我推一些拆王八盲盒的直播间。

就是这种五颜六色的树脂乌龟，在直播间花个 20 块钱就能拆，完了还能给你包邮到家。



哥几个可能要问了，拆卡至少还能图个 IP ，可这些树脂王八，有啥用啊？



刚开始差评君也琢磨不明白，直到在好几个直播间蹲点之后，我生生被这堆彩色王八给硬控住了。。

拆乌龟最基本的玩法，十几二十块钱下单一个最便宜的，可以拆 8 包，每包里面是不同颜色的乌龟，每种颜色拆出来的概率都是一样的，下单的时候，还能选其中一种颜色作为许愿色。



接着，主播会把拆开的乌龟依次放到面前的九宫格上，要是中间拆出了你许愿色的乌龟，马上加拆一包。等九宫格摆满了，就看上面有没有相同颜色的乌龟对子，有几对就再多拆几包。



运气好的，碰上三连（ 三个颜色一样的连成线 ）、清台（ 全碰完了 ）或者全家福（ 每种颜色都有 ），能加拆的乌龟就更多了。

像这种情况，就是三碰三连，完事儿还清台了。



如果想结算的时候拿到尽可能多的乌龟，就要寄希望于碰到上面说的这些情况，而相应的，碰碰、三连和清台会出现的概率，也要靠拆更多的包来搏一搏。

一句话就是，拆得越多，能对对碰的乌龟越多，最后拿到手的就越多。

不过据差评君的观察，拆 8 包的，一般最后也就是拿二十个左右的乌龟回家，拆十几包的，到手 40-70 个已经算是欧皇附体了。



要是不满足于简单的碰碰，想拿三连、清台，那就得花更多的钱，下单什么公主拆、富婆拆。



个别直播间，还会整一些像复制单的新规则（ 某个时间段内同样拍了复制单的一批人，直播间只拆其中一单，如果那单最终结算了 50 个，其他单也各自包邮到家 50 个乌龟 ），或者是把九宫格换成圆盘的形式，但对对碰的玩法，都大差不差。



反正看了一下午，我满脑子都是 “ 恭喜宝子欧中粉色，再加一包 ”“ 青色一碰加一包 ”“ 三碰加拆三包 ”“ 一个三连加拆 5 包，宝子太欧了 ” 。。。看得贼上头。



而且这种玩法，要比咱们想象的要更出圈，到处都能看到有人晒出乌龟大军。



就连全红婵，也专门发视频晒了她那一地的乌龟。因为这个，她还被网友亲切地称为 “ AAA 彩色小乌龟批发红姐 ” 。

至于奥运冠军的这波流量究竟有多大，这么说吧，她常去光顾的那家直播间火了之后又开了家二店。蝉妈妈的数据显示，一周左右的时间，他们家二店一共播了 9 场，直播累计的销售额就已经有25w-50w 了。



大大小小的各种潮玩直播间，一拥而上，几乎全在拆乌龟。我随机搜了其他几家名气没那么大的，多的销量有 5000+ ，但1000+ 属于是一个比较常见的销量水平。



就连在线下，也出现了王八对对碰的人传人现象。



现在我的短视频推流，不仅能刷到各种乌龟对对碰，还有什么卖乌龟盲袋打包机器的、 24 小时不停转生产乌龟的工厂。

差评君特地问了一家乌龟批发商，有些型号的乌龟缺货不说，现在想买都买不到，排单已经排到 10 天之后了。



可咱唠点实在的，你真要说这玩意儿有啥用嘛，其实也没有，而且成本还贼拉低。

1688 上的某个批发厂家，小号的卖 0.16 元，大号也不到 6 毛钱，差评君在直播间问过几个主播，一般拆的都是长 4.8cm 、宽 3.5cm 左右大小的乌龟，差不多对应的是中号、大号。



咱就按一个 7 毛钱来算， 20 个乌龟的成本不过才 14 块，主播的利润空间还是很高的。



这明摆着，就是给主播送钱的生意，而且乌龟买回家后估计也难逃落灰的宿命。不止如此，在二手市场上，也很少会看到个人卖家像出小卡那样，高价出售彩色乌龟。

为数不多的，给个邮费就能拿下。



说到底，乌龟对对碰跟咱们平时说的拆小卡，还是有着本质上的区别。

就说历史，上个世纪六七十年代，就已经诞生了第一张棒球明星卡，发展到现在，什么明星卡、球星卡和动漫卡，那叫一个花样百出。

而且还会有专门的评级机构，对卡片的成色、稀有度进行评级，像国外有 PSA 这种老牌机构，国内也有一家叫保粹的古钱币评级机构，这几年也开始提供卡片评级的服务了。



另外，小卡也会有对应的受众圈子，为某个 IP 或者某位明星买单。为了一张卡片砸进去上千万的，也大有人在。

勒布朗詹姆斯的球星卡，拍卖价格约 1600 万人民币



总之，从生产、评级再到交易，小卡已经形成了一条相对完善的产业链。反观乌龟对对碰，它的重点并不在于拆出了什么稀有款，充其量就是个概率游戏罢了。



之所以会有源源不断的人涌入直播间，参与到游戏当中，他们消费的逻辑其实很简单，就四个字：爽就完了。

在直播间这个相对封闭的场域里，盲盒 + 对对碰的玩法，就跟上赌桌一个道理，大家伙儿的注意力全放在主播面前的九宫格上。



你虽然不知道下一秒拆出来的会是什么颜色的乌龟，但说不定就三连了呢，说不定就清台了呢，这个过程玩儿的就是一个刺激。



而且主播时不时又给你嚎两嗓子 “ 太欧了，又欧中了 ” 。。情绪价值一下子就给到位了。

乌龟对对碰之所以能吸引人，卖什么东西是次要的，核心就在于对对碰的这种玩法，以及在直播间延伸出来的一些新规则，能让消费者花既定的钱，去博取不确定性，大大满足了爽点。

就算你光看不下单，也很容易上头。说白了，这就是一种情绪价值消费。

而这种情绪价值消费的模式，完全是可以直接照着抄的。

除了乌龟对对碰之外，现在又衍生出了很多类似的直播间，像什么纸巾对对碰、文具对对碰、护手霜对对碰，甚至还有裤衩子对对碰和猫罐头对对碰，基本上万物皆可对对碰。



只要把颜色或者特定标签往商品上一贴，连盲盒袋子都不需要装，后面再找对子就完了。



虽然看着都是些不咋值钱的小玩意儿，但道理还是那个道理，图个乐子。而且相比乌龟，纸巾、护手霜这些东西，可要实用得多了。

差评君还在一家品牌的官方旗舰店，看到他们的主播在用对对碰的方式，给粉丝抽奖。



换句话说，对对碰已经形成了新的消费模式。差评君觉得，对于一些相对廉价的生活消耗品而言，这种模式，会慢慢成为很多白牌商家销货的一种手段。

前阵子在 TikTok 上，一些卖茶杯的直播间，就假意表演现场开窑，把仓库里那些个瑕疵品 “ 含泪甩卖 ” ，给好多老外骗得是一愣一愣的。



现在流行起对对碰的新花样，消费者花钱的动机就更强烈了。



只不过这种模式，不可避免地沾染了一些赌博的性质。

碰几个乌龟倒是无所谓，但等它形成了相对成熟的消费模式，跟市场的融合更深之后，那平台的审核们可就有的忙了。