三只羊这波，算是死透了，怪不得别人，要怪，就怪自己的狂妄与自大。在卢文庆的录音被传出来时，队长一开始是不相信的。为什么呢？因为在这个AI合成的时代，太多东西可以造假了。但当队长亲自听到那段录音时，我就知道，这绝对不是AI合成的。这一刻，我才知道，三只羊的绝对话事人，既不是小杨哥，也不是大杨哥，而是卢文庆。

三只羊的垮台，导火索也是卢文庆。一开始，因为“蟹太太”事件，导致辛巴公开爆锤三只羊，火力对准的就是卢文庆。卢文庆本人在东莞就有官司缠身，包括刷单造假等。

但更劲爆的是，辛巴爆料，卢文庆把三只羊旗下的一个女主播“沫沫”给送了进去。为什么会被送进去呢？还是老套路。因为三只羊其中一只羊贪图沫沫的美色，把沫沫发展成了自己的情人。被正妻发现后，就想花钱了事，可对方要价较高，不愿意给了，最后就夫妻联手设局，以“敲诈勒索”罪，把沫沫送了进去。



这年头，当小三的风险也很大了，不懂点法律知识，还真当不了小三。可人狂必有祸啊。卢文庆是三只羊里面最大的一颗雷。他狂妄自大，竟然公开称，没有它三只羊，抖音电商就做不下去，甚至叫板张一鸣。这简直可笑。为什么辛巴可以叫板快手？因为早期的快手是订阅制，就像公众号一样。大家为什么看公众号？核心是喜欢某一个号主。

快手也一样，很多人为什么喜欢在快手买东西？因为真心支持辛巴。而且，辛巴是快手电商的元老之一。可抖音就不同了，它充分吸取了快手的教训，绝不接受被任何超级主播所绑架的局面。也就是说，在抖音，流量的分配权属于平台。平台想让谁火，谁就火，平台想让谁完，谁就完。

抖音可以在一夜之间，捧红“郭有才”，也能一夜之间捧红董宇辉。但抖音绝不会让任何一个超级网红，一直处于顶流的位置。这不是任何人可以决定的，而是平台机制、平台算法决定的。



三只羊爆红于抖音平台，但太高看自己了。为什么三只羊能够爆红于抖音？它的底层逻辑是，抖音需要捧红一个low逼团队，把快手的下沉用户抢过来。正好，三只羊站在了low逼的风口之上，也就迅速崛起，成了“low逼之主”。

抖音是上打微博，下打快手，拳打小红书，脚踢B站，进可向上攻打天猫，退可向下袭击拼多多，无短板的超级六边形战士。三只羊的核心用户，本质上就是快手、拼多多的用户。从电商角度来说，这批用户是有毒的。为什么呢？利润太低，分的人太多。

你想想，三只羊要分一笔，抖音平台要分一笔，供货厂家要分一笔，物流快递公司要分一笔，合肥当地税局还要分一笔。在这么多人分利的情况下，还要保持超高性价比，还要低价销售，利润从哪里来？只有一个办法：偷工减料。



就比如，三只羊卖的螃蟹，298元，公蟹3两4只，母蟹2两四只，买一送一，第二件免费。也就是说，298块钱可以买16只大闸蟹，平均每只18.625元。这18.625元，要扣除5%的平台技术服务费，要扣除生鲜物流运输成本，再扣除办公租金、主播成本，人工费用，再扣除供应商的利润，再扣除三只羊要赚得利润，还得扣税，这支螃蟹究竟值多少钱？队长也是经营抖音电商的，可当我去家门口的超市，买两只螃蟹都要67块钱时，我就知道，三只羊这个螃蟹问题太大了。

为什么三只羊会卖糟头肉？卖三无破壁机？卖假月饼？因为卖正品，他根本赚不到钱。三只羊只是一个超级拼多多大卖家。他吸引的这批用户，大部分都不愿意为商品溢价买单，而是想要贪便宜，抄底。可主播哪有为粉丝谋福利的能力啊？他们要么编造假剧本，哄抬价格，要么偷工减料，卖劣质品。否则，利润从哪里来？



三只羊把价格打下来的同时，也把质量打了下来。当三只羊踏上这种商业模式的时候，就已经走进一个死胡同了。