2024年美国节假日购物季开局强劲。据跟踪在线购物的软件公司Adobe称，感恩节当天的在线消费增长至61亿美元，比去年增长了9%。

值得一提的是，随着美国当选总统特朗普提出一系列新的关税政策建议，2024年的美国节假日购物季显得格外特殊。许多小企业和零售商抓住关税可能推高成本和价格的预期，纷纷促销，敦促消费者提前购买。而消费者则在关税压力下不得不重新审视消费行为，并制定囤货策略。

关税提议与背景

2024年美国节假日购物季之际，据央视新闻，当地时间25日，美国当选总统特朗普表示，将对墨西哥和加拿大进入美国的所有产品征收25%关税。此外，特朗普还宣布将对进口自中国的所有商品加征10%的关税。

分析普遍认为，这些关税政策一旦实施，可能会对企业的供应链造成严重冲击，压缩利润空间，并最终将成本转嫁给消费者。尽管目前尚不清楚具体将实施哪些关税，以及它们对价格的实际影响，但企业和消费者的担忧情绪已经逐渐显现，供应链的不确定性和消费者支出的疲软迹象也加剧了这一趋势。
企业关税前夕促销

面对潜在的关税冲击，许多企业在今年的节假日购物季促销活动中加入了与关税相关的宣传，以鼓励消费者尽早购买商品。

在线家具零售商Finally Home Furnishings在Facebook帖子中表示：

关税前大减价！这不是演习！关税生效后，商品价格将翻倍。

这一消息促使多位客户提前下单。该公司计划通过电子邮件和传统邮件进一步扩大宣传。

美容品牌Jolie Skin通过邮件告诉客户们，在潜在关税推动价格上涨之前“锁定当前价格”。他们还警告其标志性过滤花洒头的价格可能会因关税上涨25%，达到205美元。

户外用品零售商Tarptent 利用“关税即将到来”，推广黑色星期五的促销活动，提供最高可达35%的折扣，并暗示这是未来较长时间内的最低价格：

这是我们可能在明年这个时候之前提供的最佳折扣，而且随着潜在的关税迫在眉睫，这些折扣可能是更长时间内的最佳价格。

定制钓鱼竿制造商J&J Sports Service向客户发出警告：

现在购买。关税即将到来，这不是玩笑。我们会尽可能地坚持下去。但我们可以肯定地说，这可能是你们看到的最后一次促销。

消费者的应对策略

消费者同样感受到了这场“关税恐慌”的压力。一些消费者选择提前囤货，而另一些则试图优化他们的支出计划。以下是一些常见的消费行为和应对措施：

囤积商品：许多消费者开始在TikTok等平台上寻求建议，了解化妆品、洗发水和食品等日常用品的储存期限，以制定囤货计划。
优先购买必需品：消费者倾向于优先购买那些可能受到关税直接影响的商品，例如电子产品、美妆产品和家居用品。
警惕营销骗局：消费者被提醒注意一些以“关税威胁”为借口的促销活动，以免因盲目跟风购买而受骗。

企业对关税的展望

尽管促销活动可能带来短期的销售增长，但小企业主普遍担心关税政策可能带来的长期影响。他们认为更高的商品价格将导致消费者减少支出，并更加谨慎地选择购买商品的种类。有小企业主提到，当前生产成本已经显著增加，而新的关税可能会进一步提高材料价格。小企业将面临如何在控制成本和维持利润之间取得平衡的巨大挑战。

相比小企业，大型企业在营销中对关税的直接提及较少。然而，多家大公司已表示，如果关税政策实施，它们将不得不将更高的成本转嫁给消费者：

AutoZone的首席执行官Philip Daniele明确表示，如果关税生效，公司将把成本转嫁给消费者。

Lowe’s的首席财务官Brandon Sink在财报电话会议中指出，关税肯定会增加产品成本。

多家大型零售商提到，消费者支出已经有一定疲软迹象。例如，Best Buy警告消费电子产品需求减弱，Kohl’s和Target报告称最近季度的服装销售下降。

今年11月，全美零售联合会（NFR）的一项研究指出，如果特朗普提出的新关税计划实施，美国消费者的年度消费能力可能会损失多达780亿美元。研究表明，这些关税将影响到如服装、玩具、家具、电器、鞋类和旅行用品等消费品类别。

在特朗普政府的新政策框架下，关税可能成为一项重要的经济政策工具，其对企业和消费者的双重影响值得关注。对于企业而言，如何调整供应链、优化营销策略以应对关税的潜在影响将是关键。随着关税政策的进一步明确，企业和消费者都将更加审慎地评估风险与收益。这场关税风暴或许才刚刚开始，它的影响可能会在未来几年持续显现。